Buch: "Lasse Deinen Kunden einkaufen!"
Wie Kunden sich selbst zum Kaufen v e r f ü h r e n ...
“Kunden wollen kaufen, wenn man sie nur lässt –
Verkäufer sollten lernen, Ihre Kunden nicht ständig beim Einkaufen zu unterbrechen!”
(Dirk Spengler)
Wusstest Du, …
… dass Kunden bereits gekauft haben, bevor sie das erste Wort mit dem(r) Verkäufer(in) sprechen?
… dass die mentale Vorbereitung des(r) Verkäufers(in) eine ganz entscheidende Rolle spielt?
… dass sich Kunden selbst zum Abschluss führen?
Das und noch viel mehr erwartet Dich in diesem Buch. Um Kunden einkaufen zu lassen, braucht es keine umfangreichen und komplizierten Verkaufsstrategien. Es sind die kleinen und auf den ersten Blick unscheinbaren Dinge, die über Erfolg und Misserfolg entscheiden. Dies ist kein Buch für Hardseller. Es stehen keine (Verkaufs-)Techniken im Vordergrund sondern der Mensch. Die Kunden der Zukunft sind individuell, selbstbewusst und informiert und wollen entsprechend behandelt werden.
“Kunden wollen kaufen, wenn man sie nur lässt –
Verkäufer sollten lernen, Ihre Kunden nicht ständig beim Einkaufen zu unterbrechen!”
(Dirk Spengler)