Wertewandel im Verkauf - Strategien für eine neue Zeit
Ein Webinar aus der Reihe "Wertewandel im Verkauf"
Es handelt sich um eine Webinaraufzeichnung
Einen Systemcheck können Sie hier durchführen.
Kurzbeschreibung
Dieses Webinar beantwortet folgende Fragen:
- Warum ist Nutzenargumentation out ist und was verkauft stattdessen?
- Welche verblüffende Auswirkungen haben Informationsflut (oder sollte ich sagen Informationsverfügbarkeit?), steigende Komplexität und Vielfalt der Produktwelt und Vergleichsmöglichkeiten im Internet.?
- Wie genau kannst Du dass im Verkauf und in der Kundenakquise erfolgreich nutzen?
- Inkl. Erfahrungsbericht zur erfolgreichen telefonischen Neukundenakquise
Dieses Webinar beantwortet Dir u.a. folgende Fragen:
Ziel
Von mir selbst erprobte Praxisbeispiele und Erfahrungen meiner aktuellen Coachingpraxis werden Dir ein paar Umsetzungsideen zu geben:
Zielgruppe
Verkäufer und alle die sich für Kaufpsychologie interessieren.
- Warum ist Nutzenargumentation out ist und was verkauft stattdessen?
- Welche verblüffende Auswirkungen haben Informationsflut (oder sollte ich sagen Informationsverfügbarkeit?), steigende Komplexität und Vielfalt der Produktwelt und Vergleichsmöglichkeiten im Internet.?
- Wie genau kannst Du dass im Verkauf und in der Kundenakquise erfolgreich nutzen?
- Inkl. Erfahrungsbericht zur erfolgreichen telefonischen Neukundenakquise
Ziel
Von mir selbst erprobte Praxisbeispiele und Erfahrungen meiner aktuellen Coachingpraxis werden Dir ein paar Umsetzungsideen zu geben:
- Kundenakquise (tel. / persönlich / Email)
- Gesprächseinstieg
- Fragetechnik und Argumentation
- Image, Kundenbindung, freiwillige Empfehlungen
Zielgruppe
Verkäufer und alle die sich für Kaufpsychologie interessieren.